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　　齊魯網4月20日訊據山東廣播電視臺新聞中心《早安山東》報道，我國老年人消費市場龐大，經常有人利用老年人怕得病的心理，大肆推銷假保健品，而一些老人對此也是深信不疑，幾千、幾萬的購買，那這些假保健品推銷員是如何讓勤儉節約了一輩子的老年人，心甘情願大把掏錢呢？記者在一個假保健品銷售公司進行調查時發現，整個行騙過程，總結起來就是個“三步連環攻心計”。
　　 第一步：進門試探老人經濟情況
　　記者應聘進了一家名為宏新科技的保健品銷售公司。公司培訓的第一課就是如何從老人那裡獲得核心信息。
　　“進家門的時候首先瞭解的是四樣。第一個看他的條件，非常重要，經濟條件怎麼樣；第二個看客戶身體的狀態，有沒有病；第三個看他家裡誰做主，他的自主權；第四個看他有沒有保健意識。”
　　這位丁經理介紹，要從老人那裡獲得這些信息，還不引起老人反感，需要講究技巧。“首先你進（老人）家門你不能大張旗鼓地問阿姨你有沒有錢，首先你得問，阿姨您氣色挺好的，您是老師吧，她肯定說，我什麼老師，我就是工人，那工人現在待遇好哇，現在一個月也得三四千塊錢吧，什麼三四千塊錢，也就一兩千塊錢，你是不是知道了（老人收入）這方面的。”
　　此外，還要善於觀察老年人家裡的細節。丁經理說，“你進門的時候用眼神稍微掃一下 一般老頭老太太茶几上全放的藥。一般的正常的。一個是茶几上。一個是卧室的床頭柜上 。老年人都健忘，那個地方是最顯眼。”
　　 第二步：免費贈藥贈儀器
　　贏得老人的信任後，第一計就算成功了，接下來推銷員通常會再使出第二計：拉名人做宣傳，再進行所謂的免費贈藥贈儀器活動。
　　宏新科技正在主推的這款產品名為地龍活性蛋白，號稱能預防老年失智。一進會場記者發現，展板上竟然貼著四位央視主持人的照片。而這位所謂公司特邀專家一登場，就展開了宣傳攻勢。
　　打著央視和公益的幌子，金天老師出手更顯大方。“這個眼部按摩儀價值328元，乾什麼用呢，只有一個目的，拿來免費送給大家。”
　　禮物調動起了老年人的積極性，金老師的話題開始往產品上轉移。在這個包裝成專題片的廣告中，這款名為活性地龍再生蛋白的產品，被宣傳為國際最尖端科技的產物，甚至可以修複醫學上認為無法再生的腦細胞。
　　正當在場的老人們開始熱烈討論產品價格貴不貴的時候，金老師宣稱，要免費送給每位老人兩包試用，這一下，現場氣氛被推上了高潮。這位金老師還親切地叮囑大家，別忘了上二樓檢查腦功能，兩天后專家將一對一地告訴他們檢查結果。
　　 第三步：洗腦稱兒女如何不孝
　　而在第二天的講座中，所謂的專家不講健康，開始講起了新聞。這位金老師選取的都是兒女不孝的新聞，而且一個比一個凄慘。業務員告訴記者，播放這些新聞的目的，是向老人灌輸兒女都是自私的思想。老人買了產品回家，家人只要說老人上當了，被洗腦後的老人自然認為兒女不孝，而不會想到自己被騙。
　　金天強調，“所以很多人現在講這樣的話，說養兒防老靠不住 ，養老要乾什麼，過去養兒防老，現在養老防兒了。”
　　三天宣講的最後一天，老人們一個個被單獨帶到二樓小屋，名義上是去領檢測結果，實際上，這個小屋裡，有兩名“專家”、兩名經理以及一名業務員組成的所謂“攻單團”，經過三天洗腦式的講座，再加上5個人的組團忽悠，很少有老年人能全身而退。
　　據瞭解，這次營銷活動，宏新科技798一盒的活性地龍蛋白，共賣出了16箱，總價近13萬元，約有七成聽過講座的老人購買了這種產品。
　　真相揭秘：保健品其實就是食品
　　三天一共賣出13萬元，老人們買回的究竟是不是有助健康的高科技產品呢？這款產品的廣告宣稱，該產品是國家唯一批准的微血管康復品。究竟有沒有這麼回事呢？
　　記者登陸了國家食品藥品監督管理總局的網站，在藥品一項中檢索這款活性地龍蛋白，結果顯示沒有批號；在保健品一項中，也沒有批號。廣告中還宣稱，這款產品有再造腦血管的功效，真是這樣嗎？
　　大連經濟技術開發區醫院 神經內科 主任 廉英說，“中樞神經系統的細胞 腦細胞吧 壞死是不能再生的”。
　　18日，記者隨工商執法人員再一次來到大連宏新科技有限公司。面對執法人員的詢問，公司負責人馬上改了口。宏新科技 印總經理說，“這個裡邊就是地龍蛋白和牛初乳。”
　　執法人員指出，這款產品沒有保健品批號更沒有藥品批號，聽到這裡，這位印經理終於說了實話，“這就是食品”。
　　工商執法人員將涉嫌虛假宣傳的產品進行了依法封存，同時帶走了宏新科技賬目和其它資料，用以調查受騙老人的具體人數和涉案金額。
　　免費體驗，贈送禮品，假保健品推銷人員大打親情牌；而老年人生活圈子小，和子女缺乏溝通，對銷售人員的“親情推銷”缺乏警惕。在這裡，給老人們提個醒，天下沒有免費的午餐，千萬不要輕信“免費體驗”的誘導，這是騙子們慣用的伎倆。　　（原標題：記者卧底假保健品公司 揭秘騙倒老人三步攻心計）